優(yōu)惠券，重點(diǎn)絕不只是優(yōu)惠

來源：2018-02-23 17:21:42所屬分類：行業(yè)動態(tài)

眾所周知，優(yōu)惠券是商家為了吸引更多的顧客而選擇的營銷模式，一般來說，優(yōu)惠券對提升銷量有很大的積極作，但小編認(rèn)為，優(yōu)惠券并不只是單純的讓利行為。

優(yōu)惠券的好處

舉個例子來說，商家讓利除了優(yōu)惠券，還有降價另一個選項(xiàng)，在一定程度上，二者的優(yōu)惠程度沒什么區(qū)別。

但是你要知道，直接降價，利潤就每件少了你降價的錢數(shù)，比如你降價10元，你要是賣出了10000件，那利潤就少了100000元，而當(dāng)你恢復(fù)原價，那可就難了。

而設(shè)置優(yōu)惠券的空間就大多了，對于價格敏感的人會選擇你的優(yōu)惠券，而對于那些價格不敏感的人來說，他依然會選擇原價買你的商品，這就比直接降價獲得了更多的利潤，而且還會有一部分的人因?yàn)橛袃?yōu)惠券而購買了你的商品，而且心里還會覺得賺到了，從而提升了銷量。

優(yōu)惠券的玩法

直接發(fā)放

一般新客上門的時候，就會提示領(lǐng)取新人禮包，而且在年節(jié)發(fā)放優(yōu)惠券也是比較常用的活動。

利用人性中愛貪小便宜的心理，主動發(fā)放優(yōu)惠券，有利于撬動顧客錢包，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

顧客自發(fā)傳播

據(jù)觀察，用戶通過關(guān)注、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、曬單、好評得來的優(yōu)惠券會比直接得來的重視度要高。

目前使用最多的發(fā)券玩法是分享領(lǐng)取，用戶在獲得紅包時，系統(tǒng)會提示分享后打開領(lǐng)取，這種方式集回饋下單用戶、促活老用戶和拉取新用戶三種功效。

這樣一來商家表面上讓利了，但給店鋪增加了傳播，帶來流量，相當(dāng)于用優(yōu)惠券打了廣告。

積分兌換

大部分商家都會有自己的積分系統(tǒng)，將平臺訂單交易轉(zhuǎn)化為積分，適當(dāng)?shù)姆e分兌換可以刺激用戶消費(fèi)，而且搭配會員體系，利用積分提供階梯式福利，消費(fèi)越多，福利越大，不斷提供用戶粘性，刺激復(fù)購。

優(yōu)惠券的使用

對于商家來說，優(yōu)惠券發(fā)放而起到的宣傳作用不是目的，商家的想要的是優(yōu)惠券的使用率。

優(yōu)惠券一經(jīng)發(fā)放，主動權(quán)就交到了顧客手里，從用戶獲得優(yōu)惠券到優(yōu)惠券失效這段時間，運(yùn)營人需要做的就是提醒顧客不要忘記使用。

一種是潛移默化的提醒，把優(yōu)惠券適用的商品或服務(wù)盡可能地展現(xiàn)到顧客面前。

另一種是直接提醒，通過最直面的消息，主動提醒用戶有優(yōu)惠券將要到期。

優(yōu)惠券這種玩法，本質(zhì)上都是為了滿足商業(yè)目的，帶來訂單和利潤。而在這個過程中，對于優(yōu)惠券的優(yōu)惠力度，要隨著產(chǎn)品階段的不同而不斷調(diào)整，對于發(fā)券的時機(jī)，面向人群，優(yōu)惠程度都要進(jìn)行周密的策劃。